銷售技巧：如何讓客戶從“太貴了”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂苤档谩保?/h3>
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fangfang
2024年2月8日 16:29 本文熱度 1738 |
“太貴了能便宜點(diǎn)么”？這句話應(yīng)該是我們經(jīng)常會(huì)聽到的一句，而往往就是因?yàn)檫@一句導(dǎo)致我們丟單或減少我們自身的利潤。
如果把客戶感覺太貴了轉(zhuǎn)變?yōu)楹苤档茫敲催@件事就迎刃而解了。
首先我們要分析客戶為什么會(huì)感覺貴？
1，客戶感覺你的產(chǎn)品和價(jià)值不對等
2，習(xí)慣性感覺貴，進(jìn)而講價(jià)
3，同樣的產(chǎn)品但是質(zhì)量不同別人家的價(jià)格要便宜
那么我們應(yīng)該如何解決這類客戶呢？四個(gè)技巧：
一：先將價(jià)值在談價(jià)格
客戶都不明你的產(chǎn)品你就和他談價(jià)格，不管你怎么談他都會(huì)覺得貴，而客戶購買產(chǎn)品的欲望往往是對產(chǎn)品的價(jià)值充分了解后才會(huì)形成的，所以先談價(jià)值，勾引出客戶的購買欲，在談價(jià)格，這樣客戶就不會(huì)覺得貴了。
二：先發(fā)制人，牽著客戶鼻子走
做銷售一定不要讓客戶占得上風(fēng)，要讓他感覺占了便宜，所以我們要做到有進(jìn)有退，該攻的時(shí)候攻，該防的時(shí)候防，松弛有度，這樣客戶才會(huì)感覺占了便宜。
三：不同產(chǎn)品價(jià)格做比較
給客戶介紹兩款產(chǎn)品，先介紹好的，他如果感覺貴就給他介紹次的，一般客戶最后的選擇都是好的，不要問我為什么，因?yàn)槟阌龅胶么沃值臅r(shí)候你也會(huì)選擇好的。
四：放大優(yōu)點(diǎn)
客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜，如何讓客戶感覺占了便宜最簡單的方法就是方法產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。
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