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如果產(chǎn)品不好賣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷！

有小伙伴就提了個(gè)點(diǎn)：

咱們要不降價(jià)吧，只要降價(jià)，銷量立馬起來。

推出一個(gè)9.9元嘗鮮之類的。

再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

只要你降價(jià)，雖然利潤(rùn)少了，但銷售額會(huì)暴漲！

還有高端轉(zhuǎn)化！

真的是這個(gè)樣子嗎？

事實(shí)證明，產(chǎn)品價(jià)格直接砍一半

先不說，到底能不能賣出去。

你的客戶群體的素質(zhì)，立馬會(huì)下調(diào)200%

1.價(jià)格戰(zhàn)與破圈

你的產(chǎn)品原來賣2萬塊錢一套，針對(duì)的是偏有錢人的高端群體。

但發(fā)現(xiàn)有錢人飽和了，也不好賣了。

直接把2萬塊錢，定成了200塊錢。

從功效和服務(wù)上，也大打折扣。

200塊錢，說直白點(diǎn)，就是讓別人體驗(yàn)一下。

想要破圈！

但破圈的最大壞處，什么人都會(huì)涌進(jìn)來。

涌進(jìn)來過多的人，負(fù)面的壓力你得承受得住。

就好比說你原來寫了一篇文章，原來只有100個(gè)閱讀

可能最多也就一兩個(gè)人評(píng)論。

你把觀點(diǎn)又寫的更泛了一些，這樣有1萬個(gè)人讀。

這個(gè)時(shí)候，你忽然暴漲了大幾十，就上百個(gè)評(píng)論！

而這里面只要有一兩個(gè)評(píng)論開始罵你。

其他看到的人，就會(huì)跟風(fēng)一起來黑你。

好事會(huì)不會(huì)翻倍不知道，但黑你的人，會(huì)越來越多。

2.底價(jià)客戶的麻煩

不知道各位有沒有遇到過這種情況，有些客戶他雖然沒什么錢，但是想的特別美。

很多所謂的低價(jià)客戶，沒考慮那么多。

一家面館，推出了一塊錢就能吃面的活動(dòng)。

依然會(huì)有很多沖著一塊錢過來的人，在吃完以后表示：

這飯真難吃，比起大飯店里，幾十塊錢一碗面差多了。

聽完這句話就是哭笑不得。

性價(jià)比真不是這么比的。

但很多客戶卻不管，他們卻覺得，這一塊錢享受了便宜，同樣還要享受實(shí)惠，還得跟比你貴幾十，甚至上百倍的對(duì)比。

只要達(dá)不到我的需求，我這一塊錢就是虧的。

并不代表著你的價(jià)格低，就一定能找來更多的客戶。

就跟你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品賣的價(jià)格越低時(shí)，找到你的客戶確實(shí)比較多

但是讓人討厭的客戶，也會(huì)越來越多。

你很難跟他們解釋清楚，他們只會(huì)覺得，價(jià)格不配。

別人都賣2萬塊錢，你賣200塊錢，你達(dá)不到2萬塊錢的效果，及時(shí)你買200元，也是在坑我

這就是人性。

3.轉(zhuǎn)化的真正難度

你之所以把價(jià)格拉到非常低，做吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品。

就是為了先讓他們，了解和關(guān)注你。

之后慢慢的從普通客戶，升級(jí)為中級(jí)和高級(jí)客戶。

想法是沒問題

但是沒有想過在轉(zhuǎn)化的過程中，流失率也是非常高，而且你得跟這些所謂的底層客戶打交道。

試想一下，假設(shè)你把一個(gè)2萬多塊錢的產(chǎn)品，賣成200多塊錢的引流款。

你覺得，真正能買2萬塊錢的高端客戶。

他會(huì)先從200塊錢開始買嗎？

根本不會(huì)，他直接會(huì)覺得你，這200塊錢太low了，我一看就是騙我錢的。

直接就劃走了。

而相反那些花了200塊錢的人，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)，真的沒有所謂的精力能夠慢慢進(jìn)化成2000或者2萬。

當(dāng)你把價(jià)格爆砍50%甚至90%

你以為的是破圈，實(shí)際上只是慢性等死而已。

大多數(shù)的客戶雖然對(duì)價(jià)格敏感

但要記住，有錢人在看到，你產(chǎn)品和價(jià)格的第一眼。

就決定了他要不要購買，而不是慢慢的被培養(yǎng)成，中級(jí)和高級(jí)客戶的漫長(zhǎng)過程中

還在陪著你默默成長(zhǎng)。

不好意思，大家挺忙的，沒那個(gè)時(shí)間，也沒那個(gè)心氣。